最近，开源商业化一词流行起来，软件行业和投资界都在关注。所谓开源，就是开源代码open source ，每个人都可以在不支付版权费的情况下获得软件源代码并复制、修改和发布；顾名思义，商业化是市场化和盈利。这两个词可以单独理解，但在一起似乎存在一些矛盾。免费代码应该商业化。我们怎样才能赚钱？ 1 免费和赚钱并不矛盾。早在20世纪70年代，开源软件就诞生了。起初，程序员只是为爱发电，因为交换代码和合作开发为软件的使用和传播带来了便利。开发资金来自大学和企业的研究资金。当时，免费软件无法盈利。但在20世纪90年代，情况开始发生变化。Linux随着系统的诞生，越来越多的程序员和软件企业意识到，开源软件不仅发展迅速，而且经得起质量的考验，开源商业化正式进入人们的视野。关于开源商业化Red Hat 红帽公司。基于开源的Linux系统，红帽开发了企业版Linux系统，从传统的盒装软件销售来看，红帽在商业化后积累了第一桶黄金，并于1999年在纳斯达克上市。这只是红帽商业领域的开始。新世纪开始时，红帽大胆地改变了销售策略，停止了盒装软件的销售，改为订阅模式，并将产品业务从操作软件扩展到存储、虚拟化、云计算等领域。许多人可能无法理解红帽的成功，显然可以免费获得开源软件，为什么要花钱买呢？事实上，事实很简单，开源代码主要集中在开源社区，事实上，在无数程序员的贡献下，开源社区确实有很多优秀的产品，但作为用户需要筛选，并根据自己的需要进行修改和进一步开发。直接购买红帽开发的产品自然比经历筛选、修改、开发等费时、费力、费钱的过程更经济、更实用。红帽策略成功吗？看看它的性能，红帽已经成为2012年第一家收入超过10亿美元的开源技术公司。IBM红帽公司以340亿美元的高价收购，创下当时软件收购价格纪录。免费开源产品与赚钱没有冲突。关键是如何商业化。2 开源企业成功法红帽的成功不仅是开源企业的垫脚石，也是开源实现的金石。虽然成功就像红帽，但它仍然无法与闭源科技巨头相媲美。无论是销售还是利润，都很难与微软、亚马逊、甲骨文等领导者相媲美。然而，许多开源企业仍然以红帽的商业模式为模仿对象，试图再现其成功。不幸的是，即使红帽的商业模式可以模仿，成功也无法复制，许多试图模仿红帽的公司也失败了。成功地商业化开源产品并不容易。在开源领域工作了30多年的资深人士 Peter Levine ，在"开源:从社区到商业化:从社区"开源商业化成功的三大支柱是 Project-Community项目-社区 、 Product-Market产品-市场 ， Value-Market价值- 市场的契合度，这三部分密切相关，层层递进。总之，一个好的项目可以在开源社区得到关注，然后吸引开发人员参与，共同开发和改进，创造良好的产品；良好的产品需要得到市场的认可，但这还不够；良好的开源产品必须有价值，才能真正实现商业化。红帽的成功也完全适用于基于三个支柱的内部逻辑Linux这个好产品找到了企业版和定制的价值点，完成了商业化，获得了可观的利润。三大支柱中最难找到开源产品的付费价值。Support & Service支持和服务属于开源商业化的早期模式。虽然成功了，但可能很难与 相媲美，这就是为什么软件行业普遍认为开源企业不会诞生第二个红帽。因此，一些企业开辟了第二种模式——Open Core在软件的基础上添加具有增值意义的专有代码，既不会损害开源的基本原则，又能保持一定的专有性。谷歌在Android上的市场策略在某种意义上采用了开放的核心模式。手机制造商可以免费获得，作为操作系统框架AOSP安卓开源系统（Android Open Source Project)。
在AOSP在此基础上，手机制造商可以进一步定制开发，成品是我们通常听说过的华为EMUI、小米MIUI等待系统。尽管谷歌和苹果在一起IOS系统挑战，免费提供AOSP，但是钱还是要赚的，所以除了安卓系统框架，还有收费的。GMS谷歌移动服务（Google Mobile Service）部分，只授权GMS为了打开谷歌应用商店下载各种所需的安卓手机APP。开放的核心实际上是一把双刃剑。对于开发者来说，专有部分不仅可以创造价值，还可以限制和筛选授权用户，但这种限制也会引起用户的反击。谷歌停止授权华为GMS，华为在海外的销售受到明显影响，因为它不能使用应用商店。但华为不是软柿子，硬推出Harmony OS摆脱鸿蒙系统GMS限制。因此，采用开放核心模式，开源企业确实需要谨慎，需要谨慎对待开放、限制和增值点。除了支持和服务，开放核心，计算机网络进入云时代后，还诞生了一种新的商业模式——SaaS，软件即服务（Software-as-a-Service）。SaaS不是开源软件专有的商业模式，而是开源企业杀出一条血路的方式。假如开源软件的价值和竞争力在于运营，SaaS通过云托管提供软件提供软件完整托管的商业化途径。例如，目前非常流行的免费增值（freemium）其中之一是软件公司提供一些基本的免费服务和一些高级版本的收费服务。SaaS也不是一劳永逸的办法，开源企业很可能会陷入与公有云的竞争之中。
很多开源软件，其实是闭源软件的开源替代，例如CDP客户数据平台 RudderStack 是以开发人员为中心的开源替代方案，可以让CDP部署更灵活，这也成了RudderStack的亮点，Kleiner Perkins 领投2100万美元 A 轮融资。Cal.com 也是开源替代品，工具安排排Calendly。种子轮融资筹集了740万美元，虽然金额不如其他公司和产品高，但投资者很有前途，YouTube联合创始人和前首席执行官的头衔Cal.com露出你的脸。融资并不意味着产品商业化的成功，但也取决于潜在用户是否支付，但投资者的认可至少表明这些开源产品具有市场价值，这意味着它们满足彼得·莱文提到的开源商业化成功三大支柱Value-Market价值-市场契合度指日可待。虽然热闹的投资浪潮只搅动了整个开源领域的一小部分，但可以看出，投资者的信心永远不会有针对性。开源商业化的春天真的来了。